Caso Core Security Technologies
El caso de Core Security Technologies
A.Descripción del problema y la hipótesis que plantea
Se plantea la evidencia de una nueva generación de empresas en la Argentina.
Se trata de empresas Pyme del tipo “born-again global” que se crean en Argentina
con objetivos de mercado globales para abarcar mercados de escala internacional.
El problema es que no todas las organizaciones estarán en condiciones de
aprovechar las ventajas del régimen de innovación post-sustitutivo. Sólo podrán
hacerlo las organizaciones que puedan superarse como simples sistemas de
autoridad de jerarquías capaces de procesar información y generar conocimiento y
que no deleguen tampoco la decisión en los mercados de commodities.
La hipótesis es que con la extensión de las tecnologías de la información y la
comunicación en la periferia y la apertura externa, y con la desregulación de las
economías en los ´90 se abre la posibilidad para que empresas con un creciente
grado de globalización de sus operaciones pero sin un dominio absoluto de
multinacionales puedan proveer a mercados internacionales.
Este escenario supone que estas empresas disponen de nuevos espacios para
la innovación que durante el período sustitutivo estaban vedados.
B. Línea de tiempo (trayectoria e hitos)
1996 – Fundación de CORE (dedicada en un principio a consultoría)
1997 – Contrato con Secure Network Inc. Para desarrollo de un scanner de
seguridad llamado “Ballista”.
1999 – Contrato con Banco de Boston
2000 – Creación de Core Force apertura de oficina en Brasil y en Estados Unidos
2001 - Creación de Core Impact.
2003 – Ventas de licencias de Core impact a la NASA y la Universidad de
Maryland, (el Core Force es abandonado)
2005 – Nueva ronda de inversores (los fundadores pierden gran parte del paquete
accionario)
C. Causas que crearon el problema
La industria de S.I. se desarrollo en Argentina gracias a la demanda interna
y orientada a desarrollos “a medida”, firmemente al mercado nacional, con
exportaciones marginales dentro de la facturación total. Debido al avance de IT
a escala global y luego de la crisis y la devaluación de 2001, se triplicaron las
importaciones de Software y Servicios. Las exportaciones pasaron de USD 35 M
en 2000 a USD 70 M en 2002, llegando a USD 170 M en 2003 y a USD 210 M en
Muchas de las empresas que nacieron resguardadas en el mercado interno, a
partir de 1998 pusieron foco en mercados externos y los desarrollaron luego de
la devaluación del 2002, pero requerían de conocimiento sobre los mercados
internacionales, posicionamiento basado en la credibilidad y disponer de capitales
para acompañar este proceso de crecimiento.
D. Actores Externos e Internos y sus interrelaciones
I. El estado Argentino, mediante un período activo de aprobación de leyes,
decretos y planes estratégicos, definiendo como la actividad de producción de
Software como una actividad productiva de transformación, con beneficios
impositivos, crediticios y de otro tipo.
II. La Administración Nacional de Aduanas que fue la primera en contratar una
auditoría de seguridad a la empresa Core por el producto Ballista, llegando a los
ojos de Ernest & Young.
III. El Banco de Boston que, mediante un contrato de consultoría le permitió a la
empresa Core costear la instalación de la primera oficina, contratar empleados y
generar publicidad.
IV. La posibilidad de tener acceso a datos de las necesidades y deseos de los
clientes permitiendo utilizar ese conocimiento para identificar segmentos que la
empresa Core podría explotar.
V. Los Inversores como Morgan Stanley Venture Partners y Pegasus Capital, que
permitieron la expansión económica de la empresa Core.
VI. Presencia en Boston con personal nativo, utilizando contactos y credenciales
de uno de los integrantes (Cassidy) orientados al desarrollo comercial del negocio.
VII. Una estructura Bi-nodal (nodos en Argentina y en Boston) que permitió a
la empresa Core estar inserta en dos medios socio-económicos distintos, con
funciones diferenciadas asociadas a la necesidad en cada nodo y desarrollando
una interfase sólida con su entorno de negocio.
VIII. Convenios con la Agencia Nacional de Ciencia y Tecnología para desarrollar
los proyectos de investigación.
IX. El laboratorio Core Labs que era el corazón de la empresa Core donde se
realizaban las investigaciones que permitían convertir a los productos exitosos.
X. Colaboraciones con investigadores de la Universidad de Gral. Sarmiento y la
Universidad de Buenos Aires en temas de criptografía.
